Desengavetando e remodelando Micro-SaaS para gerar receita no curto prazo
Como foi o meu processo para remodelar projetos parados e redefinir estratégias de lançamentos e marketing para gerar receita imediata para diferentes Micro-SaaS.
Desde o primeiro post, muita coisa aconteceu por aqui. Indecisões sobre carreira aqui no Canadá, projetos parados, parcerias encerradas e novos conhecimentos acumulados. Mas uma coisa que não mudou foi a minha vontade de criar um portfólio de “negócios calmos”, como diz o Bruno Okamoto, do Microsaas.com.br.
Inclusive, como mencionei na primeira publicação, o Bruno é a minha principal inspiração para compartilhar aqui as minhas experiências com meus projetos Micro-SaaS. Se você ainda não conhece a comunidade dele, clica aqui e se inscreve. Comece pela newsletter dele e depois se inscreva na comunidade, pois tem muita coisa de valor por lá. O que é mais legal pra mim são os estudos de caso que ele apresenta assim como a troca de experiência com outros founders. Isso me deixa sempre antenado com o que pode acontecer ao longo dessa jornada e faz a gente encurtar o caminho em vários pontos do negócio.
Pra você não se sentir muito perdido por aqui, você pode ir lá na primeira publicação, que foi feita no ano passado, onde eu conto um pouco da minha história e os motivos que me levaram a compartilhar a minha jornada na criação de um portfólio Micro-SaaS.
Pra gente ir direto ao assunto, vou atualizar o status dos projetos que estou envolvido hoje:
PerfilPet.com
Status: Testes finais da ferramenta, integração de pagamentos e emissão de notas fiscais.
O que mudou
O sócio desenvolvedor saiu e deu lugar a um outro especialista em marketing digital. Ele com o perfil mais analítico que o meu e com mais bastante experiência em Google Ads.
Em vez de oferecer a assinatura deste produto, o que exigiria da gente um desenvolvimento contínuo de novos recursos, nós resolvemos utilizar o produto como captador de leads para a criação de uma base qualificada (lista de emails) no nicho pet, o que abre pra gente algumas oportunidades de monetização que poderão ser testadas, como newsletter patrocinadas, artigos de blog patrocinados, anúncios em redes sociais etc.
Os objetivos de curto prazo
Descobrir o custo por lead médio deste nicho usando anúncios de Facebook/Instagram e Google Ads.
Validar se as pessoas pagariam para gerar os documentos e qual seria o valor ideal
Iniciar uma comunicação por email com disparos automáticos de email com conteúdos informativos.
Identificar a possibilidade de criar emails específicos para cada tipo de pet e criar um processo para enviar conteúdos super-nichados.
O que foi investido até agora (sem contar o HH de desenvolvimento e criação dos ativos)
R$ 1.000 (designer para criação de identidade visual, imagens para landing page, primeiros posts para redes sociais e telas do sistema)
R$ 100,00 (Domínio .com)
USD 29.00/mês (Bubble.io)
USD 49.00 (Automação de Email SendFox). Pagos uma vez só em uma oferta Life Time Deal da AppSumo no plano com 5.000 contatos.
USD 0.00 (WePages.io para a criação de LandingPages e Funis de Vendas)
Nestas próximas duas semanas iremos focar na parte burocrática de emissão de NF, CNPJ, integração com a Eduzz como meio de pagamento e fazer mais testes de usabilidade para ter certeza que está tudo 100% funcionando. A previsão de lançamento dos ads é para o início de Maio. Assim que tivermos os primeiros dados de anúncios, conversões e vendas, eu trago para vocês aqui.
Agemda.com
Status: Testes finais da ferramenta, ajustes de UX, precificação e estratégia de marketing para captar os primeiros clientes.
O que eu quero com este Micro-Saas
Gerar faturamento em dólar dentro do meu portfólio
Testar estratégias de vendas diretas para conhecer o mercado local e o comportamento cultural em relação aos negócios por aqui
Validar dores e entender reais necessidades dos pequenos negócios locais
Se passar da fase de validação e iniciar a prospecção dos primeiros clientes, a meta é chegar a 50 clientes recorrentes em um ano, que pague em média, USD 30/mês
Os objetivos de curto prazo
Descobrir o melhor processo de vendas Outbound para negócios locais usando ferramentas que filtram leads no Google e Facebook
Conseguir 5 clientes pagantes em até 2 meses e entender o valor real do uso da ferramenta
Identificar os recursos mais usados dentro da ferramenta
Acompanhar de perto os primeiros 5 clientes, oferecer o melhor customer support e captar depoimentos positivos.
Duas estratégias que vou testar com este projeto
O bom e velho Cold Call entrará em ação neste projeto com o objetivo de conhecer o cliente, as dores e todas as possibilidades de soluções que existem em torno do problema de desorganização no processo de “agendamento de reuniões e serviços”. Estou criando uma lista de negócios locais que tem sites ruins ou processos complexos de agendamento de serviços. Vou focar nos negócios que não tem site próprio e onde o processo é péssimo e depois vou descendo para os que já tem um processo definido de agendamento, mas que poderia ser melhorado com a nossa solução. Vou visitar os negócios pessoalmente e tentar falar com o responsável que toma decisões de marketing do negócio e também vou fazer ligações e testar ambos os processos e taxas de conversão de cada estratégia.
Uma outra estratégia completamente diferente vai ser lançar a ferramenta em marketplaces de apps. Vou começar com o AppSumo, mas existem vários outros onde pretendo repetir o processo caso funcione. A vantagem aqui é dar visibilidade à ferramenta, levantar caixa para o início do projeto e ouvir as opiniões de outros founders e amantes de tecnologia, que são o público destes marketplaces.
A desvantagem é que você precisa oferecer uma oferta LTD (Life Time Deal), o que não te garante uma receita recorrente. O cliente vai pagar uma vez só e vai acessar a sua ferramenta para sempre, gerando custos mensais. Por isso, eu sugiro que você faça contas antes de definir o preço da sua “oferta eterna".
Alguns outros marketplaces de apps e sistemas para você fuçar:
Pitchground, Joinsecret, Dealify, Dealmirror, Dealfuel,Inkydeals, Dealjumbo, Stacksocial, SaaS Pirate, SaaS Wiz, Rebeliance, SaaS Mantra, Grabltd, Lifetimo
O que foi investido até agora (sem contar o HH de desenvolvimento e criação dos ativos)
USD 410 (compra do código no Flippa.com)
USD 13.99/mês (Servidor)
USD 15.00/mês (Twilio.com para disparos de SMS como recurso principal da ferramenta)
Nestas próximas duas semanas estou focado em fazer os últimos testes da ferramenta após os ajustes de design e UX que estou implementando com a ajuda de um desenvolvedor freelancer que encontrei no Workana. Inclusive este tem sido o meu principal desafio. Por não ter um perfil técnico, não consigo muito julgar o nível de experiência e capacidade dos freelancers que busco. Mas to aprendendo…
Bem, aqui termina o status dos primeiros passos destes projetos Micro-SaaS. Nas próximas semanas espero poder trazer resultados do campo de batalha.
Para fechar esta edição, eu queria te pedir encarecidamente que responda à pesquisa abaixo para me ajudar a melhorar o conteúdo e trazer informações que sejam realmente relevantes pra você. Posso contar contigo?
Então é isso por hoje. Se você puder encaminhar esta newsletter na comunidade que você participa ou se quiser mandar para o seu amigo empreendedor que quer acompanhar essa construção de um portfólio Micro-SaaS, eu vou ficar feliz demais. É só clicar no botão aqui embaixo.
E se você quiser perguntas ou compartilhar a sua experiência, vai ser muito legal te ouvir ou até mesmo criar uma edição em cima do seu tema.
Grande abraço e boas vendas!